行業(yè)屬性:珠寶
服務(wù)內(nèi)容:全案策劃、品牌設(shè)計、廣告營銷、包裝設(shè)計
品牌客戶:藍色海洋
公司現(xiàn)狀簡介
公司基本簡介:
深圳市藍色海洋珠寶有限公司是集珍珠采購、珍珠飾品生產(chǎn)設(shè)計、裸珠批發(fā)零售服務(wù)于一體的綜合型經(jīng)營企業(yè),是目前我國南洋珍珠和黑珍珠批發(fā)量最大、品種最多、款式最全的私營企業(yè)之一。
企業(yè)自上世紀90年代起,已在法屬波利尼西亞群島大溪地開展珍珠批發(fā)業(yè)務(wù),主營大溪地黑珍珠、南洋金珠、白珠。企業(yè)擁有國內(nèi)一流品質(zhì)的珍珠,為保證最頂尖的珍珠品質(zhì),保留最天然的海水珍珠韻味,所有裸珠全部由大溪地及南太平洋進口。目前,企業(yè)已對全國各大珠寶公司提供珍珠銷售服務(wù),并向海外數(shù)十個國家供應(yīng)裸珠及珍珠成品。
深圳市藍色海洋珠寶有限公司一直堅定不移地致力于珍珠文化的推廣和傳播,同時全方位提升公司品牌價值的獨特性。
品牌發(fā)展需求:
近幾年經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)勢必要跟隨時代的步伐,藍色海洋就是在這種背景下希望通過品牌升級改造的方式,保持品牌的影響力。
如何完成從代工批發(fā)到品牌運營的轉(zhuǎn)變?
如何市場占有率轉(zhuǎn)變成市場影響力?
如何打造一個立足當今時代的優(yōu)秀品牌?
找到問題,問題就解決了一半
左右格局擅長從問題本身入手,用魂相行的品牌整體創(chuàng)新思路,挖掘品牌存在的機遇,經(jīng)左右格局策劃部門深入訪談和定性調(diào)查研究,我們發(fā)現(xiàn)藍色海洋如果想升級成功,必須重視如下問題:
多年的批發(fā)代工經(jīng)歷,讓藍色海洋在渠道搭建和終端銷售上獲益良多,但是在品牌建設(shè)和推廣上嚴重乏力,特別是品牌價值感缺失,核心價值不清晰導致品牌力弱,限制品牌可持續(xù)發(fā)展,品牌延續(xù)受阻。
消費者都是以標簽的概念去消費,沒有明晰的消費者定位,品牌難以聚焦發(fā)力,沒有清晰的消費者定位,更難以形成鮮明的獨占概念,降低了品牌對消費者者的吸引力。
藍色海洋像大多數(shù)珠寶行業(yè)一樣,用最傳統(tǒng)的經(jīng)營方式經(jīng)營著一個本應(yīng)該時尚的珠寶行業(yè),重渠道二輕品牌,更輕形象的做法是品牌形象缺乏鮮明特點,沒有一個獨特的超級符號,形象品牌推廣質(zhì)量。
藍色盛年 雅致永存
核心價值:雅致盛年 超級符號:藍色 口號:藍色盛年 雅致永存
策略思考:如何幫助藍色海洋“找魂”
藍色海洋主要的消費人群年齡段為:35-55,我們以“盛年”作為消費人群的一個標簽,不但在品類上分化一個全新的品類,又完美的詮釋了當代盛年女性的生活追求和生活方式。同時他們還有更高的精致追求,希望彰顯品位,更具氣質(zhì),這種追求就是“雅”。
“質(zhì)”的要求,“雅”的向往,“雅致”也就成了他們幸福生活最好的坐標。“雅致盛年”目標人群真實的人性需求,是藍色海洋從產(chǎn)品品牌到生活方式品牌轉(zhuǎn)變的基因。
一:時代背景
金銀首飾的崛起;鉆石黃金的暢銷,無疑給珍珠的市場造成強大沖擊。珍珠作為傳統(tǒng)和時尚的結(jié)合,應(yīng)充分理解時勢造英雄。相信每一個傳奇品牌的誕生都是基于時代的敏銳把握。放棄代工加工,走向品牌之路。
二:消費者訴求
作為盛年女性,富足優(yōu)越的生活條件,讓他們生活里特別講究“質(zhì)感”,品質(zhì)使他們必然要求,在品質(zhì)之外,他們還有更高的精致追求,希望彰顯品位,更具氣質(zhì),這種追求就是“雅”。“質(zhì)”的要求,“雅”的向往,。“雅致”也就成了他們幸福生活最好的坐標。
三:競爭考量
珍珠行業(yè)的運作大同小異,千篇一律,不夠突破性創(chuàng)新,設(shè)計的概念停留在產(chǎn)品階段,經(jīng)營的差別在于誰的執(zhí)行更到位。藍色海洋如何從產(chǎn)品競爭升級到情感品牌的競爭。
形象塑造:“雅致”品牌價值可視化建設(shè)
藍色海洋之所以選擇為品牌形象作出全面的升級,是為了品牌在競爭激烈的市場中在形象能與其他的品牌有所區(qū)別,并找到屬于品牌獨特形象特質(zhì)。
品牌形象的塑造除了基本的美學,還需要思考設(shè)計如何延伸運用到媒體以及對外宣傳物料中,同時讓消費者對于品牌圖形及色彩容易記憶。
因此藍色海洋標志從名稱出發(fā)希望標志可以傳遞出品牌名稱所具有的畫面感,以海洋的的象征圖形為概念,利于圓形及曲線繪制出海洋的畫面,同時搭配精心設(shè)計的藍色海洋品牌字體讓標志特色最大化。
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