同樣是賣產(chǎn)品，你的產(chǎn)品如何在同類中出類拔粹呢？對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，你需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新的產(chǎn)品才能與眾不同。那么如何創(chuàng)新呢？產(chǎn)品的IP化創(chuàng)新，內(nèi)容化創(chuàng)新。
M&M巧克力豆之所以暢銷全球，是因?yàn)镸&M公仔的IP人格化具有代表性，受到了人們的喜愛(ài)，有了形象的IP化，一群可愛(ài)的小精靈，被人們所熟知和喜愛(ài)，人們將對(duì)小公仔們的喜愛(ài)轉(zhuǎn)化成了對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)，才有了產(chǎn)品的銷量，也轉(zhuǎn)化成了對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同，這就是產(chǎn)品IP化的重要價(jià)值。
就拿我們中國(guó)的品牌熊貓不走，也是典型的產(chǎn)品IP化的創(chuàng)新案例。熊貓不走的產(chǎn)品是生日蛋糕，其實(shí)并沒(méi)有抓住產(chǎn)品的本質(zhì)。熊貓不走重點(diǎn)不是賣蛋糕，而是過(guò)生日的一種形式。就像熊貓這個(gè)名字一樣，熊貓并不是一個(gè)像熊的貓，而是個(gè)長(zhǎng)得像貓的熊，熊貓是一只熊，而不是貓。
我們反過(guò)來(lái)想一想，顧客過(guò)生日是為了吃蛋糕嗎？現(xiàn)面的人比較注意身體的健康，相信很多人都不喜歡吃蛋糕吧。他們過(guò)生日其實(shí)是為了紀(jì)念生日，是比較注意過(guò)生日的形式，而不是單單只為了吃生日蛋糕。生日蛋糕只能是顧客過(guò)生日的一個(gè)道具，過(guò)生日的形式是比較重要的。那么顧客戶為什么喜歡那只送貨的熊貓呢？是因?yàn)檫@只熊貓給顧客創(chuàng)造了生日的歡樂(lè)氣氛。因?yàn)橄矚g熊貓的歡樂(lè)氣氛，所以喜歡產(chǎn)品，喜歡訂熊貓不走的蛋糕。
熊貓不走本質(zhì)已經(jīng)不只是一個(gè)蛋糕公司了，而是一個(gè)生日策劃公司，熊貓不走有100多種不同的用戶體驗(yàn)方式，給用戶帶了不斷的新鮮有趣的創(chuàng)新體驗(yàn)。
熊貓不走的本質(zhì)不是蛋糕，而是生日的歡樂(lè)，通過(guò)小丑特性的熊貓人IP形象，形成產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，通過(guò)熊貓?zhí)瘴璧姆绞浇o人們帶來(lái)歡樂(lè)，讓顧客通過(guò)對(duì)熊貓的跳生日舞的方式從而產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)。這也正是IP化產(chǎn)品的服務(wù)。也是產(chǎn)品IP化的創(chuàng)新。通過(guò)差異化的服務(wù)形成獨(dú)特的產(chǎn)品。
像這樣的例子還有很多，像江小白也是很好的例子，江小白把產(chǎn)品變成用戶的場(chǎng)景的解決方案是如何實(shí)現(xiàn)的呢？通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)容化的“表達(dá)瓶”讓用戶在小聚小飲時(shí)找到場(chǎng)景，用產(chǎn)品的內(nèi)容化的用戶思維，分析用戶的五大場(chǎng)景，最近江小白的產(chǎn)品定位在休閑類，人少的時(shí)候喝表達(dá)瓶，人多的時(shí)候別拾人飲，根據(jù)不同場(chǎng)景塑造不同的產(chǎn)品，江小白將小型場(chǎng)景變成了情感溝通的通道，將江小白酒變成了IP化的道具，變成了一種IP儀式。這也是IP化產(chǎn)品的典型代表。
深圳品牌策劃公司認(rèn)為產(chǎn)品的IP化創(chuàng)新具備以下特點(diǎn)。
1、深入用戶的需求去洞察產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)滿足用戶的需求痛點(diǎn)，和情感痛點(diǎn)。
2、根據(jù)用戶的需求痛點(diǎn)創(chuàng)造獨(dú)特的具有差異化的產(chǎn)品價(jià)值。
3、通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)容化打通消費(fèi)者的情感需求。
4、通過(guò)產(chǎn)品情景化重新定義產(chǎn)品價(jià)值，植入場(chǎng)景中，成為核心道具。
5、通過(guò)以上設(shè)計(jì)形成和產(chǎn)品的相結(jié)合，將產(chǎn)品變成IP化形象、IP化道具、IP化儀式、IP化產(chǎn)品。