當(dāng)年輕人在小聚、小飲、小心情時(shí)會(huì)想到“江小白”這就是“江小白”把產(chǎn)品變成用戶的某一個(gè)場景的解決方案，江小白的的核心產(chǎn)品“表達(dá)瓶”真正的做到了把產(chǎn)品的思路和消費(fèi)者的場景相結(jié)合。今天帶大家來分析一下江小白的場景表達(dá)瓶是如何做到產(chǎn)品與場景相結(jié)合的。

江小白理解用戶內(nèi)心真正的渴望不是產(chǎn)品本身，而是基于場景的解決方案，喝江小白的酒不單單只是喝酒，而是喝的一種情懷。產(chǎn)品是解決方法，場景是解決方案，江小白圍繞這個(gè)場景提供二三人小聚、三五人小聚等為用戶提供用戶的情感價(jià)值，站在全行業(yè)角度來看，用戶對于這個(gè)場景，能嘗試更多好味道的東西，會(huì)給他帶來更好的產(chǎn)品組合，這個(gè)叫用戶價(jià)值的提升。今天帶大家來分析一下江小白的場景表達(dá)瓶是如何做到產(chǎn)品與場景相結(jié)合的。

一、產(chǎn)品場景定位
經(jīng)過調(diào)研現(xiàn)在的市面上喝酒的場景大致分為五大類。商務(wù)宴會(huì) 、公司宴會(huì)、家庭宴會(huì)、禮品市場、休閑類同學(xué)聚會(huì)等五大場景。
而江小白只做這里面其中的一項(xiàng)休閑類。場景定位是休閑類，江小白正是選擇了朋友同學(xué)聚會(huì)等這個(gè)休閑類的場景做出了自我表達(dá)的個(gè)性。
二、產(chǎn)品的定位
江小白的產(chǎn)品都在休閑的這個(gè)場景里，塑造出與眾不同的氣氛。它的產(chǎn)品定位人少的時(shí)候喝“表達(dá)瓶”，三五個(gè)朋友團(tuán)聚的時(shí)候喝“三五摯友”瓶，公司搞團(tuán)建就喝“拾人飲”。
三、場景塑造解決場景情感
江小白抓住了人性的需求，比如兩三個(gè)人剛開始喝酒聊天場面還沒開始時(shí)一拿這個(gè)瓶子一看上面有句話，這可能就是聊天話題的開始，喝酒結(jié)束后還想特別想講話，都搶著講話，所以“表達(dá)瓶”非常充分地解決了這個(gè)場景的情感，它是鏈接人與人之間情感的一種需要。
江小白從本質(zhì)上來講不是白酒，而是調(diào)味基酒，非常傳統(tǒng)的釀造工藝，從產(chǎn)品上來說和其他酒沒有什么太大的區(qū)別和特色存在，但是當(dāng)江小白在產(chǎn)品上加上品牌，加上用戶的體驗(yàn)，加上場景打造等這些品牌價(jià)值時(shí)，它就顯得比較獨(dú)特了，它從一開始不是跟中國的白酒競爭的，而是在和全世界的酒競爭。在它的小眾賽道里跑出了不一樣的自己。未來也會(huì)朝向國際化的新品不斷研發(fā)為準(zhǔn)。
為消費(fèi)者創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，這就是產(chǎn)品存在的價(jià)值，江小白通過物化的價(jià)值和精神價(jià)值為客戶創(chuàng)造價(jià)值。有人會(huì)問什么是物化價(jià)值？帶用戶回到喝完酒的狀態(tài)，身體的那種放松和舒適感，這種味道是消費(fèi)者所喜歡的，這就叫物化價(jià)值。精神價(jià)值是和用戶在對話，幫助客戶挖掘出他內(nèi)心的感受，比如渴望與人的交往、渴望友情、消除孤獨(dú)等，這就是幫客戶他造精神價(jià)值。

總結(jié)江小白的場景人設(shè)優(yōu)點(diǎn)如下：
1、江小白是一個(gè)相對小場景的解決方案
2、江小白區(qū)別于傳統(tǒng)彰顯品牌價(jià)值的高大上的白酒不同，而是走時(shí)尚前沿的平展化的小眾群體。
3、江小白通過塑造場景情感來解決消費(fèi)者的感情需求，讓品牌傳遞給更多的人。