有些企業(yè)老總說：近幾年的生意難做呀！明明我的產(chǎn)品比同行中的產(chǎn)品要便宜很多，為什么卻競爭不過同行呢？我要說現(xiàn)在的新媒體經(jīng)濟(jì)光靠拼價格已經(jīng)落后啦，你只有低于同行價格和競爭對手競爭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你需要品牌策劃，需要提升品牌的格局，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新，做到產(chǎn)品的差異化，讓你的產(chǎn)品與眾不同，這樣你的品牌才能在自己的賽道上跑出不一樣的自己，只有做到這樣你的產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中的價值就提升了，你的產(chǎn)品的定價完全是由消費(fèi)者眼中的價值來決定的。
作為企業(yè)者你要清楚的知道產(chǎn)品價值的高低完全是由產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中的價值所決定的，消費(fèi)者說我花大價錢買來的商品，即使價值比普通的要貴出很多，但是我認(rèn)為他值這個價。相反如果消費(fèi)者用很低的價格買回來的產(chǎn)品沒有達(dá)到他眼中的價值，再便宜有什么用？在消費(fèi)者心中它還是不值這個價。對于品牌來說，如果做到你的產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中的價位呢？
小編認(rèn)為最重要的是你的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，要做到差異化，要與眾不同，那么如何做到差異化呢？首要條件就是產(chǎn)品內(nèi)容化創(chuàng)新，它包括產(chǎn)品內(nèi)容IP化。你需要明確影響消費(fèi)者消費(fèi)的因素兩種，一種是理性價值，一種是感性價值。影響感性價值的重要因素就是視覺差異化，產(chǎn)品的內(nèi)容IP化，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品視覺差異化上。產(chǎn)品視覺的差異化可以通過產(chǎn)品角色化、故事化、情感化來做到產(chǎn)品具有明顯的視覺識別性。可以讓消費(fèi)者第一眼能區(qū)分并選擇你的產(chǎn)品。
三只松鼠通過三只可愛的吉祥特三只小松鼠的角化人格化、故事化、情感化打動了消費(fèi)者的感性需求，通過對角色的喜愛轉(zhuǎn)化成了對產(chǎn)品的喜愛，產(chǎn)品做到了內(nèi)容化的創(chuàng)新，從而帶動了品牌的銷量和發(fā)展。
小編認(rèn)為營銷產(chǎn)品定價的另一個因素是營銷策劃，通過造場為消費(fèi)者提供產(chǎn)品情境化的營造，帶動產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的互動情和情感，使產(chǎn)品和消費(fèi)者形成情感的共鳴。熊貓不走把蛋糕做為道具，把與消費(fèi)者的場景做為主要營銷場，通過熊貓人的唱歌跳舞為消費(fèi)者營造出一種歡樂的生日氣氛。讓消費(fèi)者與產(chǎn)品產(chǎn)生了情感的共鳴。
為產(chǎn)品定價是一門學(xué)問，不管你是用產(chǎn)品內(nèi)容IP化制造產(chǎn)品差異化還是用產(chǎn)品情境化造場，通過這些產(chǎn)品的差異化為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的價值，但是深圳品牌策劃公司認(rèn)為為產(chǎn)品定價一定要以為消費(fèi)者解決痛點(diǎn)難點(diǎn)為基本路線，只有切實的真誠的以消費(fèi)者利益為出發(fā)點(diǎn)來幫助消費(fèi)者解決問題了，你的產(chǎn)品定價在消費(fèi)者眼中才變得有意義，變得有價值。心即理，你有怎么樣的心就會呈現(xiàn)怎樣的道，當(dāng)你站在為客戶解決問題利益客戶的角度出發(fā)的時候，你會呈現(xiàn)這種高能量的道，你的格局和境界也會開闊起來。愛出者愛返，福往者福來，為客戶種下愛的種子，就會收獲愛的果實。